Diagnóstico y análisis de mercadeo de pequeñas y medianas empresas transformadoras de madera en Siguatepeque y San Pedro Sula, Honduras

Abstract

Se realizó un análisis de las pequeñas y medianas empresas (PyME) del sector forestal transformador de la madera localizadas en San Pedro Sula y Siguatepeque, Honduras. El objetivo fue determinar sus actividades y desempeño actual con base en una encuesta aplicada a 104 PyME. Las áreas investigadas incluyeron clientela, mercados servidos, actividades de exportación y mezcla de mercadeo (producto, precio, promoción y plaza). También se presenta información de canales de distribución, materia prima utilizada y problemas encontrados. En general, las empresas encuestadas presentaron muchas debilidades. Las ventas promedio anuales, en muchos de los casos, no son atractivas y reflejan la situación actual de bajos niveles de ingresos. Se discute la falta de un enfoque orientado hacia el mercado por parte de las empresas de San Pedro Sula y Siguatepeque y se propone la creación de redes cooperativas y alianzas estratégicas para promover el desarrollo de la industria.

An analysis was undertaken of small and medium wood product enterprises located in San Pedro Sula and Siguatepeque, Honduras. The objective of the study was to determine the activities and performance of these enterprises on the basis of a survey conducted on a sample of 104 enterprises. The areas of focus of the study included client base, markets, export activities, and market mix (product, price, promotion and place). Other information is presented on distribution channels, raw materials used and the problems associated with these, respectively. In general, significant weaknesses were found in the administration of the businesses. The annual average sales figures in many cases were found to be unattractive and therefore reflecting the low levels of income currently experienced. The lack of market focus by the enterprises under study is discussed, and the creation of clusters and strategic alliances in order to promote the development of the sector are recommended.